Tag Archives: 廖翊翃

Small Fish 语录 2 ~ 把小鱼变大鱼 🐟

27 Feb

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世上大部分的大公司企业,在开始创业时,都是从很小的规模开始。这些公司有的是在车库(苹果)、睡房(谷歌)、大学宿舍(面子书)等不同的地点,开始了它们的企业使命。

一门企业最艰难的时刻,就是在它开始的初期,因为连创办人本身都不知道,自己的创业点子和想法是否能被客户及市场接受?自己所创立的公司是否能够活得下去?他们所抱着的是,对自己理想的一份信念,坚持走自己的一条路,再辛苦、再困难也得走下去。

在同一个时刻,初创型的公司也会面对强大的压力,因为当你还是小规模的时候,你总是缺乏应有的资源来发展公司。论财力、人力等都不能比别人优势的时候,要如何才能够生存下去?

这时候的小公司就犹如一条小鱼,独自地在大水池中生存;而且大水池中总会有比你更大条的鱼。如何能够在这大环境中活下去,而不被大鱼(大公司)干掉?这就要考验创办人的能力了。

这里有三个富有小鱼精神的新思维让创业者们参考:

1)建立自己的差异化—不论你是在经营什么样的生意,你都必须打造出你与他人的差异化。你的差异化是什么?你到底和其他人有什么不一样?为什么客户一定要选择你,而不是其他人呢?

你可以在产品服务商打造你的差异化,但同时也可以往公司的营运、盈利模式与品牌定位等别的角度,来达成这差异化的要求。比如亚航,它就是用这方式来区别与其他航空公司的不同,而不是一直以便宜的机票为卖点。

亚航成功缩短每趟航班停留在机场的时间,让亚航旗下的飞机有更多的时间在飞行,服务更多的客户。同时,也在飞行的同时,不断地找机会销售更多的产品,控制好每一趟的固定成本,也同时增加它们的利润。

2)拥有伸缩度的灵活性— 身为产品的研发人,我们都会对我们自己的产品,有种爱不释手的迷恋,但问题是其他人是否对我们的产品也一样地着迷呢?

许多时候,愿意接受其他人的意见与批评,是让我们能更好的去反省我们内部的问题。在你眼里的完美产品,但是在消费者的眼中,很可能就会变得一文不值了。所以,创业者要有足够的灵活性去调整,改善自己的不足。

创业者可以打造所谓的实验性产品(Minimum Viable Product)去测试市场的反应后,再把产品完美化。也就是说,与其你花了一整年的时间去编写一个完美的手机程序(Apps),推出后你才发现原来没几个人会下载,倒不如只花一个月的时间去编写一个测试版,你的目的只是想了解你所假设会爆红的产品,是否真的会有人去下载?

证实这一点后,才投入更多的资源去把产品改善。创业者需要大胆创新、但也要小心求证。

3)合群合作的精神— 现在的经商环境都已步入共享经济模式,我们已不再处于单打独斗的年代了。企业要快速发展,是需要及愿意地与其他人合作。

如果你今天只是一条孤独的小鱼,你其实是很容易被其他的大鱼一口地吃掉。不过,当你已是一群小鱼中的一份子时,想要直接干掉你就可没那么容易了。当你有了其他小鱼(公司)与你配合,共享着更大块的盈利蛋糕时,你将会更快速与容易的成功。

寻求他们合作时,你应该考虑到什么资源是你有,而对方没有的?你是否有对方所没有的市场?通路?产品?技术或盈利模式?这样,你才能为双方带来更长远的合作共享价值。

从小鱼(小公司)成长成为大鱼(大公司)是个漫长的道路,有许多事情也左右你的成功之路,但以上的三点将会是三项基本的创业小鱼精神,你要谨记啊!

祝福你 !

 

 

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#01 – “企”动创业路

14 Jan

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“我要创业!我要自己当老板!”、“能够自己出来做自己想要做的事,我这辈子才不会流白!”
笔者常在一些创业大会上,听到很多士气高昂的年轻人对创业的憧憬及期盼,又或者在上班生涯中郁郁不得志的上班族心里所承载的苦闷。
如果你心中真的那么想去创一番事业的话,那笔者给各位一些简单的建议和心理准备。首先,你要随时准备好你的公司随时都会面临倒闭,因为根据我国商业注册局的统计,有80%的公司是生存不到2年的周年庆就倒闭了,另外20%公司里头,有近80%的公司也生存不到5年周年庆就倒闭了。
换言之,只有小部分的公司是“有幸”经营下去的。那么,这些幸存的公司也会一帆风顺的经营下去吗?也未见得,因为时代变迁、市场需求的改变、科技的迅速进步等因素,这些幸存下来的公司,是必须不断求新求变,方能长久经营下去。所以,你只是空想而没有行动是不行的;如果你只有热血而没有部署,也是行不通的。很快地,你就会被市场“打包”退回来了。
因此,想成为一名企业家,你必须拥有正确的思维,包括你的创业使命、你坚持的动力、自我管理,还有打不死的“小强”精神。
我常会问一些创业的朋友或学生:“为什么你会去开始你的这门生意呢?”如果对方的回复,纯粹是为了赚钱,而没有其他更有意义的使命,那么笔者通常都不太要聊下去。因为,如果你是“除了钱还是钱”的思维,就证明你是把利益放在首位的人,没利益的事你绝对不干,这样的公司是我不想辅导或合作的对象,正所谓道不同不相为谋。
一家公司成立的目的不就是为了赚钱吗?错了,公司的使命应该是你有能力以更有效、更好、更有价值的方法,去帮客户解决他们的需求和烦恼,那么你就可在当中为自己创造了商机,再从中获利。因此,赚钱只是你为客户解决了问题后,所得到的“结果”,而不是你的动机和使命。
比方说笔者以讲师的身份去开课,如果我开课的目的只是想赚取你的学费,而不在乎你是否学习到、是否帮助你改变或更上一层楼的话,你会认同这样的讲师吗?因此,不管你是在哪一个行业,不管你是设计师、美容师、花艺师,你的使命都是环绕在客户的需求去塑造的。
接下来,你必须拥有良好的自我管理,第一:管理好你的钱、第二:时间、第三:目标。你是如何善用你的金钱呢?你是否愿意把金钱投资在你自己身上?投资在学习上及人脉上?投资在健康上?
记住,没了健康,什么梦想使命都是假的。你把钱“种”在哪里,就会种出什么样的金钱“果实”。而时间管理和金钱投资都是同样的道理,你把时间投放在什么地方,你就会种出什么样的时间“果实”。所以,少追连续剧、少打电玩,多花时间阅读和上课学习吧!
最后,就是你的目标设定管理。每当你设定目标时,首先是要确定你真正要的结果是什么?目标明确了,其他的就好办了。
很多时候,我们会坠入一个矛盾的状态,就是我们并不十分肯定我们到底要的是什么?如果你正处于这状态则不必太担心,这是正常的。
如果你确定不了自己要的是什么,那么你能否确定你不要的是什么吗?什么事情是你感觉不满的?是什么你想要改变的?那么,你就抓紧这情绪,勇敢地作出适当的改变,不要再原地踏步。很多的灵感、启发会是在你积极的行动中,慢慢地浮现。只要你动了、你改变了,一切都会随之而改变。
最后的最后祝福大家创业成功,你的思维决定你走得多远,认真的去提升你的企业思维吧!

WHY you should STOP Giving a discount to your customer?

7 Nov

Often enough customer will ask a discount from our business and because we want to secure the sales, we would just comply. But do you realise that every time you often a discount, it will cost your business heavily?

Watch this video until the end to understand WHY a discount will cause a huge negative impact on your business and why you should STOP doing it.

Also, if you know someone who offers too many discounts, do them (and me) a favour and send them a link to this video.
Do subscribe to my channel to receive more business ideas, tips and explanation.

#SmallFish
#ProfitMargin
#BreakevenPoint
#StopDiscounting

Is #Motivation a waste of time?

30 Oct
A little boy is resting under a tree, and he noticed there is a fruit on top of him. He stands up and wanted to reach the fruit, but the fruit is too high above. And he starts to jump, trying his best to reach the fruit but again the fruit is too high above.
 
An old man walked by and saw the little boy jumping around to reach the fruit, he then walks near to the little boy and tries to encourage him to reach his goal.
 
He said something like:
“Little boy tries harder you can do it.”
“Stay focus, Yes you can do it.”
“Never give up, I know you can do it.”
 
The old man keeps encouraging the little boy with all kind of motivation phases but did not offer to help or provide a method to guide the little boy. Needless to say, the little boy gave up trying after many failed attempts and turned to the old man and said: “Thanks for the encouragement but the fruit is really too high for me.”
 
Moral of the story:
Motivation is good, it helps people to stay on course and stay focus. But a motivation without some proper guidance is just a waste of time. Many time team members need guidance from their leader on how to do something. The old man could have guided the little boy to use a long stick (tools) to reach the fruit or guided him on how to climb a tree (skills), instead he just purely motivate him.
 
You may argue the little boy should have considered another method of reaching the fruit after a few unsuccessful attempts, but I would argue that should the little boy have known of any other methods his would have done so. Many times we need guidance and ideas from the leader we followed.
 
#YouWanttoFeelGood? or #YouWantResults?
#MotivationWithoutGuidanceIsaWasteOfTime
#StopSendingMeChickenSoupQuoteEveryMorning

Best Design App for the Non-Professional Graphic Designer – Canva.com

27 Oct

Canva.com is one of the most popular and easy to use graphic design app (software) for the non-professional graphic designer.

In this video, Coach Leik Hong is going to show you how you can use this app (software) to your advantages.

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Improve Your Company Daily Productivity by 68% – Leveraging on Trello App

21 Sep

There are so many urgent and important tasks to work on every day, how do you manage all these tasks?

Have you ever used #Trello to help you improve your company productivity?

Not sure how to use.

Watch this step by step video to set up a #FREE @Trello account for your business and team.

三种世上非常奥妙的钱,你花得越多,就赚得越多。

2 Sep
世界上有三种钱非常奥妙,你花得越多,就赚得越多。这是学校老师不会教的事,让我们来看看有哪三种:
 
 
        第一种钱,投资自己,自我成长。学习的钱一定要花!
 
 
       如果我们把世界首富比尔·盖茨从美国抓到非洲,并且不给他一毛钱花用,相信很快的,比尔·盖茨还是会有钱,因为他所有的本钱就是他头脑里的智慧。换句话说,把钱投资自己的头脑上,是最安全的理财,到哪里都不会饿肚子。
 
 
        也许很多人会反驳:“连三餐都吃不饱了,负债累累,哪里有钱再去学习呢?而且学习也不见得立刻就看得到效果!”这样的人永远都不会把钱投资自己的脑袋,事实上,如果真的一贫如洗,头脑正是东山再起的最大本钱,更应该好好投资在这里才对,因为脑袋穷,人生就会穷。
 
 
        于是我们看到周遭好多人终其一生都在为钱所苦,永远在补金钱的黑洞,实在是因为他们没有看清事实。如果只顾看眼前,而没有站高一点往后看,一辈子恐怕很难有翻身的机会。
 
 
       人生中的困境,是你前世未完成的功课,一定要通过自我摸索与自我学习,才能突破与跃进。聪明的人懂得通过学习以别人的经验为借镜,避免自己重蹈覆辙多走冤枉路。所以,我的看法是,学习的钱一定要舍得花,哪怕借钱来投资自己都是值得的,因为它一定会有窗口让你再把钱赚进来。
 
 
        把钱投资在自己的头脑上,是最安全的理财,到哪里都不会饿肚子。
 
 
         所以,如果你也面临人生的难题,一定要记得,好好栽培自己是永远不嫌迟的。随时都可以开始!可能很多人会说没钱,事实上会有这样说法的人一定花了不少冤枉钱,假如有想改变的心,却连一点点的学费都没有行动力,这样的人在面对现实生活中真正的困难时,会有足够的能力去超越吗?要知道,真正的难关比这大过千百倍,小处都克服不了,人生如何能翻转成功呢?
 
 
         学习的花费看得见,也有限,但花在社会大学里的学费却可能让我们倾家荡产,甚至招致生命的危险。所以,一样要学习,不如把学费交给有智慧的人引导我们,而不是把钱砸在学费高昂的社会大学里。聪明的你,一定要领悟这个道理。
 
 

 
  第二种钱,“孝顺的钱一定要花”。
 
 
        也就是孝顺爸爸妈妈的钱一定要给。也许有人会认为当自己连吃穿都不够用,而且还负债累累时,根本没有办法定期给父母亲零用钱;也有人会说家里又不缺钱,爸妈都说自己够用,不用拿钱回家呀!
 
 
        不管你的父母经济情况如何,在我的观念里,孝顺爸爸妈妈的钱是一定要定时定量给予的。再怎么穷,一个月也要挤出钱来孝敬父母!想想看,你的父母会不会因为负债、缺钱就不抚养你?他们再怎么穷,还是把你抚养长大,不是吗?所以现在你回报他们也是应该的,怎么可以有钱才给父母,没钱就不奉养呢?
 
 
        其实,你或许不知道,父母就是我们的天时,我们与父母的互动可以累积天时的能量,一个人如果没有天时,这一辈子做任何事都无法顺利。所以,换个角度来看,孝顺父母的钱不只是为了父母好,同时也是为了自己啊!
 
 
        如果你不相信,不妨观察一下周遭环境,看看那些一年换24个老板的年轻人,是不是往往也都不太孝顺?那些从年轻开始,做什么赔什么,做什么都失败、不顺利的人,跟父母的沟通一定有障碍;相反的,再看看台湾一些成功的大企业家,例如王永庆先生、郭台铭先生、高清愿先生、蔡宏图先生……是不是都是事亲至孝呢?甚至也有调查报告指出,全球前五百大的企业家,个个都是孝顺的人物啊!
 
 
        请永远记得,哪怕你负债累累,孝顺父母的钱绝对不能省。不论你的生命正处在什么阶段,人生正逢什么关卡,请你永远要记得,哪怕你负债累累,孝顺父母的钱绝对不能省,他们可以咬紧牙根把我们养大,为他们再多负担这一点钱也是应该的。
 
 
        万一你还没有赚钱的能力或没有收入,没有办法用金钱来孝敬父母,也要记得,至少要“顺天”。我的意思是,当你和父母意见相左时,尽量用柔顺、平和的方式跟父母沟通。所有的父母都希望自己的孩子成龙成凤,很少有父母对自己的孩子没有期待,尽管有时沟通的方式让我们难以接受,也要试着体谅父母的成长背景,因为他们不懂如何用比较客观的方式表达内心的话,这是时代背景不同使然,要改变老人家的想法很难,不如调整自己来顺应他们。所以,如果没有办法“孝天”,至少要“顺天”。
 
 

 
         第三种钱,回馈的钱一定要花。
 
 
         包括回馈社会及回馈我们身边的人。畅销书《富爸爸,穷爸爸》的作者罗伯特·T·清崎先生说,他的富爸爸深信钱是要先付出才会有回报的,因此,在年轻时就养成习惯,无论再困难都要定期捐出一点钱来回馈社会,于是他越来越富有。而穷爸爸总是说,只要有多余的钱一定捐出来,然而终其一生,他始终都没有多余的钱。
 
 
         我常想,无论如何再穷,世上都有比自己更不幸的人,因此要尽量养成回馈社会的好习惯。一般我会建议,有负债的人可以捐出月收入的2%,比如月入2万元,2%就是400元;而没有负债的人可捐至少5%,以月入2万元来算,就是1000元。
 
 
         如果这样的回馈也有困难,那么一条十块钱的口香糖也买得起吧!下次当看到如此辛劳在为生活打拼的人,一定要有敬佩疼惜的心,常常去试想或许我们的小小消费,就能成就他们全家的温饱与快乐。当我们的念头总是在正向的意念里循环,你所慷慨解囊的十几、二十元,与王永庆先生、郭台铭先生所捐献的一百万、两百万,是一样的功德。如果你是一个赚钱的老板,别忘了今天的成功是员工共同打拼的成果,回馈他们也是应该的。比如一些上市公司通常都会把利润提出一定比例,回馈给员工当福利,这就非常值得称许。我相信这些老板知道这些钱是循环的,最后一定会回馈到原点。
 
 
        无论如何再穷,世上都有比自己更不幸的人。
 
 
        如果你实在穷得一塌糊涂,真的没有办法用金钱来回馈,那就请你好好回馈你的公司吧!想想,现在经济也不景气,无论薪水再差,工作量再大,至少也让我们有一份温饱的收入,所以要抱持感谢的心情,用心去做好每一件工作,并且和主管和平相处,不要处处做对。虽然有些主管常有不合理的要求,实在难相处,只要换个角度,把它当做是淬炼自我能力和涵养的好机会,也是一种收获!
 
 
         套一句大家都听过的老话:“合理的要求是训练,不合理的要求是磨炼。”其实也不无道理。更何况每一个主管也都是由基层慢慢做起,能够当你的主管,就算是靠关系、靠背景,也是他上一趟的生命旅程中修来的福分。这样想,就不会有不平的怨叹。
 
 
         反过来看,当你无法做一个称职的下属,当然永远也当不了上级;你怎么对待你的主管,你的下属就会怎么对待你,这就是宇宙的相对定律,你的上司其实也算是你的贵人,所以无论如何,要用不同的角度来思索你和主管的互动。总之,多说好话,多做好事,哪怕一个笑容、一句真诚的赞美,都会让人觉得和你相处很愉快,这也是一种回馈啊!
#金钱法则
#钱并不难赚
#信不信由你

好书推荐: #阿里铁军

4 Jul

好书推荐: #阿里铁军

看完这本书后我才真正的了解阿里巴巴是如何招览生意, 打造它的互联网王国.

每当我们阅读有关马云和阿里的故事时, 往往大家的目光都会投射在马云的思维理念, 他如何的坚信互联网会成功, 他如何说服十八罗汉丢下工作陪他一起创业, 同时如又如何说服孙正一在他那儿拿到了大笔的风投资金.

早期的阿里是没有具体的商业模式, 也就是说它一点收入也没有, 只是一直在烧钱. 不用多久的时间, 它己把风投的钱烧了大半有多后才呈出个盈利模式. 而这个盈利模式之所以会成功, 完全是依靠着阿里铁军 (#销售团队) 去完成它坚难的任务.

从年年亏损, 到收支平衡, 到每天达到一百万的收入, 到最后每天达到一百万的利润. 这些都是铁军们的辉煌历史, 这才是为什么马云能专注做好他领导(CEO)的工作, 阿里能有足够的资金来源去扩充它其下其他的产品和公司. 要不是有这支铁军在背后支撑着, 再多的风投资金也不够用, 马云再有远见也实现不了.

所以讲到企业的根本, 还是离不开实实在在的有个盈利模式, 实实在在去作销售, 实实在在服务好客户. 什么只靠资本, 风投而没有实在的商业模式的念头只是在打嘴炮而已, 不实际.

起码阿里的故事的确如此.

#SmallFish
#阿里巴巴 #马云 #Alibaba #JackMa
#GoodRead

 

Interview with City Plus FM 106

16 May

With great honour to be invited by Emily Ng CITYPlus FM to her hosted show. During the interview, we talk about how local SMEs and businesses can leverage on Alibaba.com (e-commerce) to get more customers from the overseas market.

I also shared about my journey and experience on how I transformed myself from an engineer to become a business coach and recently becoming one of the 3 certified Alibaba.com trainers in Malaysia.

My interview will be broadcast on May 21 & 28, 5:00pm (Monday) on CityPlus radio, you can opt to listen from CityPlus Apps or Youtube.

Yes, the interview is done in Chinese.

完成了两集与 CityPlusFM《全球华人》的电台录制,感谢佩玲的邀请让我有机会与各位听众分享我的一些亲身经验,如何从一名工程师转变成为一名企业教练与最近成为首三位在马来西亚 Alibaba.com 的认证的讲师。

我在访谈中分享了我们本地有许多非常有实力与特色的中小企业,他们都可以通过 这个平台来与世界对接把产品卖到国外去。我的使命是为了更好的帮助我们本地的企业作的更好更强。

这次的访谈将会分成两集的播出,分别在 5月 21 & 28号,5:00pm(星期一),你可以通过 City Plus FM106 收听或者是通过它们的 Apps 或 Youtube。

#SmallFish
#CityPlusFM106
#AlibabaGETTrainer
#阿里巴巴
#现在是更容易的把企业作大作稳

10 Steps How I write & published a book?

8 May

Self Publish a book – if one of your dreams is to write & publish a book someday, I may suggest a few quick tips for you without engaging a publisher.

This was how I got my first book – “Small Fish Conquering The Big Pond”, published back in 2014.

1. Pick a topic that you’re passionate 
2. Breakdown the layout of the book into a few chapters – ideally 6 – 8 chapters
3. Break each chapter down into sub-chapters – ideally 4 – 6 sub-chapters

Example Chapter 1: Creative Marketing
Sub-chapter 1.1: Marketing is about creating a difference
Sub-chapter 1.2: What is USP?
Sub-chapter 1.3: Finding your niche

*Don’t start writing your book until you have completed the layout of the book from the first chapter until the last.

4. Start writing your book (this is where the real challenge begin and kills-off most aspiring authors)
Instead of sitting in front of a computer and start writing, I took out my phone and recorded the contents of the book using an audio recorder, chapter by chapter. I just said what I feel like saying and what should be included in the chapter.

5. Then I passed all my recording to a copy-writer who help me converted the recording into text. This was how I first drafted my manuscript and begin editing the entire book with the help of my copy-writer.

*If you choose not to use a copy-writer, you can now opt for using temi.com. Temi is an online voice to text converter, it only cost you $0.10 per minutes.

6. Your goal is to have about 2000+ word per chapter and combining all the chapters you would have a book about 80-120 pages in A5 size format.

7. Once you have done with your manuscript, passed it to a graphic designer to get the book done from cover to cover. (This was what I did back then)

*Or you can opt to use online software like designrr.io to help you design and layout your book.

8. In the same time, you need to apply an ISBN (International Standard Book Number) & CIP (Catalogue in Publishing) for your book to be officially published. And if you’re from Malaysia, you can apply ISBN & CIP from our National Libabry (http://www.pnm.gov.my/index.php/pages/view/18), follow the guiding steps from the website, download the forms and submit the required documents will do.

*Take note that the application of ISBN and CIP in Malaysia is FREE, some nonsense consultant out there is charging RM 2,000+ to help you apply. #BeCareful

9. Proofread, make sure everything is correct.

10. Printing – 2 options:
(a) if you wish to print your book in large quantity and send it to the bookstore to sell – go for offset printing, lower in cost when you go for large quantity (2000 copies) and have better finishing quality.

(b) if you just wish to print in low quantity and sell it on demand – then go for digital print (minimum print is only 20-30 book/print).

or (c) just convert it to an Ebook format

Happy Writing and Publishing.

#InspireMorePeopleToWriteABook
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