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创业开公司小贴士🗒:

16 Jul

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1) 不同的的行业有着不同的潮流趋势,所以在开业前需了解您行业目前的周期在那?是处于《甜蜜成长期》?《竞争加剧期》?还是《夕阳衰退期》?别把自己弄得焦头烂额🤕

2) 有什么行业是趋势长青树🌳的呢?基本上《衣食住行》的传统行业都会是长青的,人们怎么也离不开这些生活的基本,现代的生活《教育》与《医学》也都是必须的呢! 行业是长青没错,但商业模式则是不断的变化。

3) 商业模式是一门生意经营的方式,需先在开业前设计好。你的主要客户对象是谁👨‍👩‍👦?你为他们解决什么难题?你如何赚取收益?除了赚取产品差价还可否有其他的收入模式?

4) 行销 (Sales and Marketing) 可以说是你公司赚取收益的关键,你有再棒的产品,却没人知道也卖不出去,有何用?不要拒绝任何能够学习行销的机会。

5) 有的人的生意很火🔥,但他不赚钱💰,你会问可能吗?但实际上有许多老板都面临着这个问题😱,好看未必好吃! 主要的原因是他们在公司财务管理不当,你了解你的固定成本是多少吗?产品的利润点又是多少?公司的收入平衡点又是多少?如何的为产品定价?

☝🏻☝🏻☝🏻创业开公司很难吗?不难只要你去搞清楚👍🏻!

#SmallFishBusinessCoach

#咸鱼创业缺的是什么

#咸鱼也能开公司

 

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Small Fish 语录 4 ~产品, 产品, 产品最重要

11 Jun

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我是一位比较实际的投资者,你的公司有再好的投资项目,再棒的商业模式,但没有实用的产品,我是不会感兴趣的。原因很简单,我相信企业在走向资本之前,必须先要拥有市场,再有客户的支持,有了一定的市场以后,才能脚踏实地去走资本,对我来说会比较切实。
一家企业是可以把它的产品线切割,成为好几个不同的层次来针对不同的市场、客户群及目的来布局。这些层次,如果把它排列起来,就好像是一层层的楼层,从最下层至到顶层。这个产品阶梯大致上可分成六个不同的阶层,在越高的阶层,我们可以把产品理解成越高价值与高价格的产品。我们首先就从底层说起吧:
Product Ladder
1)引流层(Leads Magnet):在这个阶层的产品,最主要的作用是为了把潜在客户引进来。在这个网络时代,引流层的产品是非常容易被打造出来的,而且也花不了你多少钱来把这类产品,免费的送出去。是的,你没看错,是免费送。
不论你是在什么行业,我相信你都可以为你的潜在对象准备一份有价值的两页电子书(ebook),是需要两页就够了。在这简单的电子书中,你是否可以教导有价值的资讯给你想要接触及收集的潜在对象呢?不论是送他们一本电子书也好,还是你自制的视频,或是任何有价值的资讯来交换对方的电子邮件。
为什么要拿到电方的电子邮件呢?因为有了这个电子邮件,你才能持续不断地与对方沟通联系,所以在这时,你也需要拥有电子邮件管理工具来帮你处理这些你收集到的电子邮件帐户。
2)信用银行(Trust Bank):在这个第二阶层的产品模式,会跟引流层的产品有些类似,它主要的目的就是不断给你的潜在客户发放价值,因为不是每一个潜在客户都会马上把钱掏出来购买产品,即可成为你的客户。大部分的人只会在观望,先观察你。
在这个时候,你需要不间断的给他们发放有价值的信息,增加他们对你的信心等。在这个楼层的产品,亦需要与引流层一样,是免费的。除了免费之外,这两个楼层的产品也需要做到自动化,也就是说不论你是发电子书或是视频,或其他电子产品,它都是由一个自动的电脑系统去处理,尽量做到不经人手处理。这样,你就能把产品的成本降至最低,做到多多益善。
3)低门槛产品:在你的产品线中,可否拥有一些低门槛的产品?比方说,你经营了一家美容院,你最想卖的是你价值5000元的配套,但是一名新的客户可否会有第一次进来就买这5000元的配套呢?所以,你需要拥有一个88元的低门槛产品来吸引客户进来,然后不断的向上销售。低门槛产品的作用就是把一直徘徊在门外的客户引进来,让他们不必担心或有过多的顾虑下,来买你的产品。
4)核心产品:在这第4阶层中,就是你最主要的核心产品,这类的产品就是帮助你打造正常的收入与盈利。
5)高价位产品:接下来这一层的产品,就是你可以用高价值和高价位来出售产品。它能够为你带来可观的收入和盈利。
6)黄金产品:最后就是你梦寐以求的黄金产品,只要你能把它成功的售出,你就能把你的事业推上一层楼,比方说你的连锁方案,或是寻找投资者等等。
这是一份简单的产品阶梯图解说,只要你能够完成这六层的产品布局,那你就有一个完善的产品线,你也懂得在什么时候,对着什么样的人,卖他们什么样的产品。
所以,企业是以产品市场为主导,希望你看透它的意义。

Small Fish 语录 3 ~ 优化你的商业模式

29 May
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这世上是不可能拥有个完美无瑕的商业模式,不论你的商业模式再好,你也需要依据时代的变迁而与时并进。因为在环境和时间的推进下,你的模式可能在昨天还是神话,到了今天就很可能已经过时了,从天上掉下了低谷。
不过话虽如此,但是还有几项基础是可以供身为创业者的你去参考,好让你的公司企业能有更完善的进展。它们分别是由你的产品、客户与发展的角度来设计你的可持续发展公司企业。
The StartUP Method.001 copy
(一)首先,我们从你公司产品的 #黏性(Product Stickiness)开始,你的公司可否拥有黏性很高的产品?什么是高黏性产品?黏性愈高的产品就是你的客户愈需要愈放不开的产品。
比方说,在我们现代人的日常里,智能手机是黏性超高的产品,基本上我们大家每天都机不离手,因此比起其他的电子产品,手机可说是我们目前黏性最高的电子产品。
咖啡也可说是对许多人来说,同样超高黏性的产品,因此当你要投入一门生意时,请务必要确保你是在高黏性的行业里头;不然的话,客户对你所售卖的产品是处在可有可无的状况,这对你或公司都不是一件好事。
(二)接着是你的生意是否拥有被 #重复消费(Recurring Revenue)的需求呢?如果你的回复是有的话,那么客户平均的回头率又是多久一次呢?
我们大家都了解到,做营销(Marketing)是一项很昂贵的投资,每当公司在新产品服务注入营销成本时,我们其实是在通过不同的渠道来购买着新的客户,不管你所用的渠道是在线上或是线下,你就是在投入金钱来换取新的客户,希望能够吸引更多人的注意,然后再把产品卖出去。
所以,身为一名精明的老板,你当然会希望新客户向你购买产品后,他会不断地回来消费,成为你的长期客户,而不是要一直投入昂贵的资金,不断地去吸引全新的客户。不然,当你不再投资金钱在营销上时,你就会面临产品卖不出去的局面。这个道理我相信你也懂,只是当你在投入一门新的行业时,或者是设计商业模式时,可有把这点给考虑进去?
如果你现在处于一次性服务的行业,如婚纱业,你的客户基本上只是一次性的客户,要投入此类型行业的朋友,总是需要很努力不断地去寻找新的客户和市场。即使你的产品和服务再棒,你也只有要求你的客户帮你转介绍其他朋友。而你总不能要求对方要结第二次婚时,记得来找你!
相比之下,如果你是在卖咖啡的话,那么重复性消费的这个基础,就会变得容易很多。商家们是可以推出各种策略优惠来吸引客户回来,不断地重复消费。你目前的模式,可否有这一项基础来锁定你的客户群?
(三)最后就是你的商业模式是否会较容易达到 #可扩展性(Scalability)?也就是说,如果你现在的生意量已经不错了,想要扩展及把生意做大,把100万的生意收入扩展到200万,然后扩展至400万、800万不等。在这个扩展的过程中,是否是一项容易办到的事?还是在人事、资金、技术等课题上存在着不同的风险?
打个比方,你目前拥有一家精品咖啡馆,生意非常火红,但你目前的店面空间,只足够容纳一定的客户量,若想要把生意做大,就需要找一间更大空间的店铺,或者是另开分行。但是问题来了,你无法百分百确定新店开张后,生意是否能够持续火红?在人手与其他事物方面,你也不懂是否能够完善的管理,在各方面上都存有一定的风险。
这个就是大部分开实体店的人,所要认真考虑之处;相反地,如果你是在网上创业,当生意量增加时,你却不必担这些问题,因为你还是可以在不增加成本的情况下,达到更多的盈利。就像马云曾经说过,当阿里巴巴的业绩在创高峰时,他只需要增加多几台的服务器(Server)就足够了。他从不必去烦恼实体店所面对的问题。
今天不论你是处在哪个行业,你的商业模式都有不等的利与弊,你所能做的就是把以上的要点,各别的考虑进去,尽量把你的优势发展到最好,避重就轻。

Small Fish 语录 2 ~ 把小鱼变大鱼 🐟

27 Feb

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世上大部分的大公司企业,在开始创业时,都是从很小的规模开始。这些公司有的是在车库(苹果)、睡房(谷歌)、大学宿舍(面子书)等不同的地点,开始了它们的企业使命。

一门企业最艰难的时刻,就是在它开始的初期,因为连创办人本身都不知道,自己的创业点子和想法是否能被客户及市场接受?自己所创立的公司是否能够活得下去?他们所抱着的是,对自己理想的一份信念,坚持走自己的一条路,再辛苦、再困难也得走下去。

在同一个时刻,初创型的公司也会面对强大的压力,因为当你还是小规模的时候,你总是缺乏应有的资源来发展公司。论财力、人力等都不能比别人优势的时候,要如何才能够生存下去?

这时候的小公司就犹如一条小鱼,独自地在大水池中生存;而且大水池中总会有比你更大条的鱼。如何能够在这大环境中活下去,而不被大鱼(大公司)干掉?这就要考验创办人的能力了。

这里有三个富有小鱼精神的新思维让创业者们参考:

1)建立自己的差异化—不论你是在经营什么样的生意,你都必须打造出你与他人的差异化。你的差异化是什么?你到底和其他人有什么不一样?为什么客户一定要选择你,而不是其他人呢?

你可以在产品服务商打造你的差异化,但同时也可以往公司的营运、盈利模式与品牌定位等别的角度,来达成这差异化的要求。比如亚航,它就是用这方式来区别与其他航空公司的不同,而不是一直以便宜的机票为卖点。

亚航成功缩短每趟航班停留在机场的时间,让亚航旗下的飞机有更多的时间在飞行,服务更多的客户。同时,也在飞行的同时,不断地找机会销售更多的产品,控制好每一趟的固定成本,也同时增加它们的利润。

2)拥有伸缩度的灵活性— 身为产品的研发人,我们都会对我们自己的产品,有种爱不释手的迷恋,但问题是其他人是否对我们的产品也一样地着迷呢?

许多时候,愿意接受其他人的意见与批评,是让我们能更好的去反省我们内部的问题。在你眼里的完美产品,但是在消费者的眼中,很可能就会变得一文不值了。所以,创业者要有足够的灵活性去调整,改善自己的不足。

创业者可以打造所谓的实验性产品(Minimum Viable Product)去测试市场的反应后,再把产品完美化。也就是说,与其你花了一整年的时间去编写一个完美的手机程序(Apps),推出后你才发现原来没几个人会下载,倒不如只花一个月的时间去编写一个测试版,你的目的只是想了解你所假设会爆红的产品,是否真的会有人去下载?

证实这一点后,才投入更多的资源去把产品改善。创业者需要大胆创新、但也要小心求证。

3)合群合作的精神— 现在的经商环境都已步入共享经济模式,我们已不再处于单打独斗的年代了。企业要快速发展,是需要及愿意地与其他人合作。

如果你今天只是一条孤独的小鱼,你其实是很容易被其他的大鱼一口地吃掉。不过,当你已是一群小鱼中的一份子时,想要直接干掉你就可没那么容易了。当你有了其他小鱼(公司)与你配合,共享着更大块的盈利蛋糕时,你将会更快速与容易的成功。

寻求他们合作时,你应该考虑到什么资源是你有,而对方没有的?你是否有对方所没有的市场?通路?产品?技术或盈利模式?这样,你才能为双方带来更长远的合作共享价值。

从小鱼(小公司)成长成为大鱼(大公司)是个漫长的道路,有许多事情也左右你的成功之路,但以上的三点将会是三项基本的创业小鱼精神,你要谨记啊!

祝福你 !

 

 

#01 – “企”动创业路

14 Jan

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“我要创业!我要自己当老板!”、“能够自己出来做自己想要做的事,我这辈子才不会流白!”
笔者常在一些创业大会上,听到很多士气高昂的年轻人对创业的憧憬及期盼,又或者在上班生涯中郁郁不得志的上班族心里所承载的苦闷。
如果你心中真的那么想去创一番事业的话,那笔者给各位一些简单的建议和心理准备。首先,你要随时准备好你的公司随时都会面临倒闭,因为根据我国商业注册局的统计,有80%的公司是生存不到2年的周年庆就倒闭了,另外20%公司里头,有近80%的公司也生存不到5年周年庆就倒闭了。
换言之,只有小部分的公司是“有幸”经营下去的。那么,这些幸存的公司也会一帆风顺的经营下去吗?也未见得,因为时代变迁、市场需求的改变、科技的迅速进步等因素,这些幸存下来的公司,是必须不断求新求变,方能长久经营下去。所以,你只是空想而没有行动是不行的;如果你只有热血而没有部署,也是行不通的。很快地,你就会被市场“打包”退回来了。
因此,想成为一名企业家,你必须拥有正确的思维,包括你的创业使命、你坚持的动力、自我管理,还有打不死的“小强”精神。
我常会问一些创业的朋友或学生:“为什么你会去开始你的这门生意呢?”如果对方的回复,纯粹是为了赚钱,而没有其他更有意义的使命,那么笔者通常都不太要聊下去。因为,如果你是“除了钱还是钱”的思维,就证明你是把利益放在首位的人,没利益的事你绝对不干,这样的公司是我不想辅导或合作的对象,正所谓道不同不相为谋。
一家公司成立的目的不就是为了赚钱吗?错了,公司的使命应该是你有能力以更有效、更好、更有价值的方法,去帮客户解决他们的需求和烦恼,那么你就可在当中为自己创造了商机,再从中获利。因此,赚钱只是你为客户解决了问题后,所得到的“结果”,而不是你的动机和使命。
比方说笔者以讲师的身份去开课,如果我开课的目的只是想赚取你的学费,而不在乎你是否学习到、是否帮助你改变或更上一层楼的话,你会认同这样的讲师吗?因此,不管你是在哪一个行业,不管你是设计师、美容师、花艺师,你的使命都是环绕在客户的需求去塑造的。
接下来,你必须拥有良好的自我管理,第一:管理好你的钱、第二:时间、第三:目标。你是如何善用你的金钱呢?你是否愿意把金钱投资在你自己身上?投资在学习上及人脉上?投资在健康上?
记住,没了健康,什么梦想使命都是假的。你把钱“种”在哪里,就会种出什么样的金钱“果实”。而时间管理和金钱投资都是同样的道理,你把时间投放在什么地方,你就会种出什么样的时间“果实”。所以,少追连续剧、少打电玩,多花时间阅读和上课学习吧!
最后,就是你的目标设定管理。每当你设定目标时,首先是要确定你真正要的结果是什么?目标明确了,其他的就好办了。
很多时候,我们会坠入一个矛盾的状态,就是我们并不十分肯定我们到底要的是什么?如果你正处于这状态则不必太担心,这是正常的。
如果你确定不了自己要的是什么,那么你能否确定你不要的是什么吗?什么事情是你感觉不满的?是什么你想要改变的?那么,你就抓紧这情绪,勇敢地作出适当的改变,不要再原地踏步。很多的灵感、启发会是在你积极的行动中,慢慢地浮现。只要你动了、你改变了,一切都会随之而改变。
最后的最后祝福大家创业成功,你的思维决定你走得多远,认真的去提升你的企业思维吧!