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Small Fish 语录 2 ~ 把小鱼变大鱼 🐟

27 Feb

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世上大部分的大公司企业,在开始创业时,都是从很小的规模开始。这些公司有的是在车库(苹果)、睡房(谷歌)、大学宿舍(面子书)等不同的地点,开始了它们的企业使命。

一门企业最艰难的时刻,就是在它开始的初期,因为连创办人本身都不知道,自己的创业点子和想法是否能被客户及市场接受?自己所创立的公司是否能够活得下去?他们所抱着的是,对自己理想的一份信念,坚持走自己的一条路,再辛苦、再困难也得走下去。

在同一个时刻,初创型的公司也会面对强大的压力,因为当你还是小规模的时候,你总是缺乏应有的资源来发展公司。论财力、人力等都不能比别人优势的时候,要如何才能够生存下去?

这时候的小公司就犹如一条小鱼,独自地在大水池中生存;而且大水池中总会有比你更大条的鱼。如何能够在这大环境中活下去,而不被大鱼(大公司)干掉?这就要考验创办人的能力了。

这里有三个富有小鱼精神的新思维让创业者们参考:

1)建立自己的差异化—不论你是在经营什么样的生意,你都必须打造出你与他人的差异化。你的差异化是什么?你到底和其他人有什么不一样?为什么客户一定要选择你,而不是其他人呢?

你可以在产品服务商打造你的差异化,但同时也可以往公司的营运、盈利模式与品牌定位等别的角度,来达成这差异化的要求。比如亚航,它就是用这方式来区别与其他航空公司的不同,而不是一直以便宜的机票为卖点。

亚航成功缩短每趟航班停留在机场的时间,让亚航旗下的飞机有更多的时间在飞行,服务更多的客户。同时,也在飞行的同时,不断地找机会销售更多的产品,控制好每一趟的固定成本,也同时增加它们的利润。

2)拥有伸缩度的灵活性— 身为产品的研发人,我们都会对我们自己的产品,有种爱不释手的迷恋,但问题是其他人是否对我们的产品也一样地着迷呢?

许多时候,愿意接受其他人的意见与批评,是让我们能更好的去反省我们内部的问题。在你眼里的完美产品,但是在消费者的眼中,很可能就会变得一文不值了。所以,创业者要有足够的灵活性去调整,改善自己的不足。

创业者可以打造所谓的实验性产品(Minimum Viable Product)去测试市场的反应后,再把产品完美化。也就是说,与其你花了一整年的时间去编写一个完美的手机程序(Apps),推出后你才发现原来没几个人会下载,倒不如只花一个月的时间去编写一个测试版,你的目的只是想了解你所假设会爆红的产品,是否真的会有人去下载?

证实这一点后,才投入更多的资源去把产品改善。创业者需要大胆创新、但也要小心求证。

3)合群合作的精神— 现在的经商环境都已步入共享经济模式,我们已不再处于单打独斗的年代了。企业要快速发展,是需要及愿意地与其他人合作。

如果你今天只是一条孤独的小鱼,你其实是很容易被其他的大鱼一口地吃掉。不过,当你已是一群小鱼中的一份子时,想要直接干掉你就可没那么容易了。当你有了其他小鱼(公司)与你配合,共享着更大块的盈利蛋糕时,你将会更快速与容易的成功。

寻求他们合作时,你应该考虑到什么资源是你有,而对方没有的?你是否有对方所没有的市场?通路?产品?技术或盈利模式?这样,你才能为双方带来更长远的合作共享价值。

从小鱼(小公司)成长成为大鱼(大公司)是个漫长的道路,有许多事情也左右你的成功之路,但以上的三点将会是三项基本的创业小鱼精神,你要谨记啊!

祝福你 !

 

 

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#01 – “企”动创业路

14 Jan

smallfish 11.001

“我要创业!我要自己当老板!”、“能够自己出来做自己想要做的事,我这辈子才不会流白!”
笔者常在一些创业大会上,听到很多士气高昂的年轻人对创业的憧憬及期盼,又或者在上班生涯中郁郁不得志的上班族心里所承载的苦闷。
如果你心中真的那么想去创一番事业的话,那笔者给各位一些简单的建议和心理准备。首先,你要随时准备好你的公司随时都会面临倒闭,因为根据我国商业注册局的统计,有80%的公司是生存不到2年的周年庆就倒闭了,另外20%公司里头,有近80%的公司也生存不到5年周年庆就倒闭了。
换言之,只有小部分的公司是“有幸”经营下去的。那么,这些幸存的公司也会一帆风顺的经营下去吗?也未见得,因为时代变迁、市场需求的改变、科技的迅速进步等因素,这些幸存下来的公司,是必须不断求新求变,方能长久经营下去。所以,你只是空想而没有行动是不行的;如果你只有热血而没有部署,也是行不通的。很快地,你就会被市场“打包”退回来了。
因此,想成为一名企业家,你必须拥有正确的思维,包括你的创业使命、你坚持的动力、自我管理,还有打不死的“小强”精神。
我常会问一些创业的朋友或学生:“为什么你会去开始你的这门生意呢?”如果对方的回复,纯粹是为了赚钱,而没有其他更有意义的使命,那么笔者通常都不太要聊下去。因为,如果你是“除了钱还是钱”的思维,就证明你是把利益放在首位的人,没利益的事你绝对不干,这样的公司是我不想辅导或合作的对象,正所谓道不同不相为谋。
一家公司成立的目的不就是为了赚钱吗?错了,公司的使命应该是你有能力以更有效、更好、更有价值的方法,去帮客户解决他们的需求和烦恼,那么你就可在当中为自己创造了商机,再从中获利。因此,赚钱只是你为客户解决了问题后,所得到的“结果”,而不是你的动机和使命。
比方说笔者以讲师的身份去开课,如果我开课的目的只是想赚取你的学费,而不在乎你是否学习到、是否帮助你改变或更上一层楼的话,你会认同这样的讲师吗?因此,不管你是在哪一个行业,不管你是设计师、美容师、花艺师,你的使命都是环绕在客户的需求去塑造的。
接下来,你必须拥有良好的自我管理,第一:管理好你的钱、第二:时间、第三:目标。你是如何善用你的金钱呢?你是否愿意把金钱投资在你自己身上?投资在学习上及人脉上?投资在健康上?
记住,没了健康,什么梦想使命都是假的。你把钱“种”在哪里,就会种出什么样的金钱“果实”。而时间管理和金钱投资都是同样的道理,你把时间投放在什么地方,你就会种出什么样的时间“果实”。所以,少追连续剧、少打电玩,多花时间阅读和上课学习吧!
最后,就是你的目标设定管理。每当你设定目标时,首先是要确定你真正要的结果是什么?目标明确了,其他的就好办了。
很多时候,我们会坠入一个矛盾的状态,就是我们并不十分肯定我们到底要的是什么?如果你正处于这状态则不必太担心,这是正常的。
如果你确定不了自己要的是什么,那么你能否确定你不要的是什么吗?什么事情是你感觉不满的?是什么你想要改变的?那么,你就抓紧这情绪,勇敢地作出适当的改变,不要再原地踏步。很多的灵感、启发会是在你积极的行动中,慢慢地浮现。只要你动了、你改变了,一切都会随之而改变。
最后的最后祝福大家创业成功,你的思维决定你走得多远,认真的去提升你的企业思维吧!